近日，晶昊公司組織供應(yīng)部全體成員前往南昌，參與了由健峰企管集團(tuán)舉辦的《采購成本及供應(yīng)商談判技巧》專題培訓(xùn)。作為供應(yīng)部的一名成員，首次接受針對采購業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性培訓(xùn)，我深感榮幸。此次培訓(xùn)內(nèi)容充實(shí)，猶如一盞明燈，為我未來在采購領(lǐng)域的工作指引了方向，提供了新的思考路徑。

        首先，我對采購成本的理解得到了深化。過去，我對采購成本的認(rèn)識相對狹隘，主要關(guān)注的是采購價(jià)格這一顯性部分。培訓(xùn)使我清晰地認(rèn)識到，采購成本是一個(gè)包含多方面的綜合性概念。它不僅包括直接的購買價(jià)格，還涉及運(yùn)輸費(fèi)、倉儲費(fèi)、管理費(fèi)用以及隱性成本等。特別是時(shí)間成本、機(jī)會成本和資源消耗這類隱性成本，雖然之前常被忽視，但實(shí)際上它們對總成本有著顯著的影響。例如，選擇交貨期較長的供應(yīng)商，可能導(dǎo)致生產(chǎn)周期延長，這背后所隱藏的時(shí)間成本以及可能錯(cuò)失的市場機(jī)會成本，都是不容忽視的。此外，培訓(xùn)還讓我意識到，在實(shí)際工作中，學(xué)會區(qū)分采購成本與非必要成本的重要性，通過尋找成本效益更高的替代品來減少非必要產(chǎn)品的采購支出，從而降低單位產(chǎn)品的采購成本。
       其次，培訓(xùn)拓展了我在采購降本方面的途徑。兩場富有啟發(fā)性的小組實(shí)戰(zhàn)研討，為我們提供了許多采購降本的實(shí)操新思路。在采購技術(shù)方面，我認(rèn)識到不斷提升估價(jià)能力的重要性，只有對產(chǎn)品、零件以及采購品規(guī)格有深入地理解，同時(shí)準(zhǔn)確把握交易條件，全面了解制造方法與過程，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)估價(jià)。在物料來源方面，我們不僅要考慮國內(nèi)供應(yīng)商，還應(yīng)關(guān)注國外以及委外等多種渠道，通過比較不同渠道的優(yōu)勢，選擇最適合的物資來源。在供應(yīng)商選擇方面，尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商是降低采購成本的關(guān)鍵。在評估供應(yīng)商時(shí)，不能僅以價(jià)格為唯一標(biāo)準(zhǔn)，還需綜合考慮供應(yīng)商的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等多方面因素。一個(gè)信譽(yù)良好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬且能按時(shí)交貨的供應(yīng)商，即便價(jià)格不是最低，從長遠(yuǎn)來看，也能為企業(yè)降低整體成本，是戰(zhàn)略供應(yīng)商的合適選擇。
       再次，培訓(xùn)提升了我的供應(yīng)商談判技巧。談判是采購工作中極為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，課程中關(guān)于供應(yīng)商談判技巧的內(nèi)容讓我收獲頗豐。我了解到，在談判前的準(zhǔn)備階段，應(yīng)做好市場調(diào)研和供應(yīng)商背景調(diào)查這兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作，并以此為依據(jù)，設(shè)定價(jià)格底線、交貨期限等關(guān)鍵目標(biāo)，確保有備而戰(zhàn)。同時(shí)，在談判過程中，不僅要善于傾聽，還要學(xué)會觀察，運(yùn)用各種技巧引導(dǎo)談判朝著有利于自己的方向發(fā)展。例如，在與某供應(yīng)商談判時(shí)，通過觀察對方對價(jià)格的敏感程度，適時(shí)提出后續(xù)存在的相關(guān)采購量，表明長期合作的意向，以換取更低價(jià)格的方案，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。
       紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。感謝公司為我們提供這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，我將把本次培訓(xùn)所學(xué)積極運(yùn)用在實(shí)際工作中，在采購成本管理上，持續(xù)優(yōu)化采購流程，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作與溝通；在供應(yīng)商談判中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用各種談判技巧。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能用實(shí)際行動為公司的“降本挖潛”貢獻(xiàn)一份力量。